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互联网让苗木产业“茁壮成长”

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-09-02  来源:网络  浏览次数:794
5—8公分半斜女贞,1.7米以上定杆,40—110元。”王陶培接到河南客户的电话后,赶紧编辑短信群发到线下400多个苗木收购户手机上。他说,从事销售苗木10多年,过去都是挨家挨户上门推销,销路一直打不开。自从尝试苗木网络销售后,订单络绎不绝,销售额也成倍增长。
8月24日,记者来到东台新街镇新街村,采访全省首批农村电商创业标兵王陶培。他颠覆以往传统苗木销售模式,利用电子商务平台,将“新街苗木”品牌推广到全国。去年,他的苗木年销售突破1.5亿元。

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他是怎样让苗木搭上互联网快车,实现从农民到电商华丽转身的呢?2008年,王陶培从镇上船舶救生用品网络销售中获得灵感,决心尝试苗木的网络销售。一开始,他只是在“青青苗木网”等知名网站上做一些网页,“没想到效果这么好,每天都有来自全国各地的客户主动联系我。”尝到网络销售甜头,王陶培决心建立自己的苗木网站,“苗木销售有它的特殊性,客户的要求非常具体,仅仅靠淘宝等平台很难有针对性地拓展销量。”
2013年,王陶培的苗木网站“东台苗木网”、“苗木58.cn”相继成立。网站成立后点击量很高,再加上质量保障、价格公道,客户源源不断。王陶培说,现在我的苗木订单70%都来自网络平台,在线上接到订单后,线下电话联系苗木收购户,当天就能收齐客户所需的品种、规格,大大节约了销售成本,最忙的时候每天都要装10卡车的苗木。
网络不仅打开了销售渠道,还帮助王陶培及时摸准了市场行情。“通过网络销售,能够让我及时掌握市场需求,更好地指导苗木种植。”王陶培告诉记者,基于对网络销售数据的分析,他敏感地发现今年紫叶李、红花紫薇需求量正逐步增大,所以特意去浙江引进了这些新品种。谈及下一步打算,王陶培踌躇满志,他计划和其他苗木经营户充分利用镇注册的“东台势度苗木有限公司”这一苗木直销网络平台,将全镇3万亩各种规格的苗木录入销售信息库,方便全国客户登录查找,把“新街苗木”品牌推向全国、叫响全国。
王陶培电商模式的成功,带动了镇上一批批年轻人投身网络销售中。目前全镇从事苗木营销的电商达1000多人,新街镇新街村也成为远近闻名的“江苏省电子商务示范村”。由于苗木网络营销的快速发展,农户种植苗木有了很好的销路,树农培育苗木,发展苗木的积极性高涨,全镇苗木种植面积达3万多亩,全年供应量在500万株以上,2014年全镇苗木销售达到24亿元。
新街镇依靠电子商务这一“火车头”,不仅让苗木产业获得新的发展商机,还带动了物流、旅游等产业的兴起,走上了一条依托传统产业发展电子商务、电子商务反哺传统产业、传统产业升级换代致富农民的新路子。
记者手记:
离开新街镇新街村,我很是依依不舍,这种感觉在我两年的采访经历中从未有过,但这个地方不一样。因为村里种植苗木,空气实在是新鲜得很,像是叶子上刚蒸腾出的氧气,没受过一丝一毫的污染,让人心旷神怡。村民们的脸上总是带笑的,眼睛里透着满足和宁静,看到我们一行陌生人,落落大方,很自然地微笑打招呼。我想,这里村民的获得感一定很高。无论是发展哪种产业,尊重自然、顺应自然、爱护自然,走绿色发展的道路,不仅让百姓生活富足,也让百姓生活幸福。
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