互联网让苗木产业“茁壮成长”

5—8公分半斜女贞，1.7米以上定杆，40—110元。”王陶培接到河南客户的电话后，赶紧编辑短信群发到线下400多个苗木收购户手机上。他说，从事销售苗木10多年，过去都是挨家挨户上门推销，销路一直打不开。自从尝试苗木网络销售后，订单络绎不绝，销售额也成倍增长。

8月24日，记者来到东台新街镇新街村，采访全省首批农村电商创业标兵王陶培。他颠覆以往传统苗木销售模式，利用电子商务平台，将“新街苗木”品牌推广到全国。去年，他的苗木年销售突破1.5亿元。

他是怎样让苗木搭上互联网快车，实现从农民到电商华丽转身的呢？2008年，王陶培从镇上船舶救生用品网络销售中获得灵感，决心尝试苗木的网络销售。一开始，他只是在“青青苗木网”等知名网站上做一些网页，“没想到效果这么好，每天都有来自全国各地的客户主动联系我。”尝到网络销售甜头，王陶培决心建立自己的苗木网站，“苗木销售有它的特殊性，客户的要求非常具体，仅仅靠淘宝等平台很难有针对性地拓展销量。”

2013年，王陶培的苗木网站“东台苗木网”、“苗木58.cn”相继成立。网站成立后点击量很高，再加上质量保障、价格公道，客户源源不断。王陶培说，现在我的苗木订单70%都来自网络平台，在线上接到订单后，线下电话联系苗木收购户，当天就能收齐客户所需的品种、规格，大大节约了销售成本，最忙的时候每天都要装10卡车的苗木。

网络不仅打开了销售渠道，还帮助王陶培及时摸准了市场行情。“通过网络销售，能够让我及时掌握市场需求，更好地指导苗木种植。”王陶培告诉记者，基于对网络销售数据的分析，他敏感地发现今年紫叶李、红花紫薇需求量正逐步增大，所以特意去浙江引进了这些新品种。谈及下一步打算，王陶培踌躇满志，他计划和其他苗木经营户充分利用镇注册的“东台势度苗木有限公司”这一苗木直销网络平台，将全镇3万亩各种规格的苗木录入销售信息库，方便全国客户登录查找，把“新街苗木”品牌推向全国、叫响全国。

王陶培电商模式的成功，带动了镇上一批批年轻人投身网络销售中。目前全镇从事苗木营销的电商达1000多人，新街镇新街村也成为远近闻名的“江苏省电子商务示范村”。由于苗木网络营销的快速发展，农户种植苗木有了很好的销路，树农培育苗木，发展苗木的积极性高涨，全镇苗木种植面积达3万多亩，全年供应量在500万株以上，2014年全镇苗木销售达到24亿元。

新街镇依靠电子商务这一“火车头”，不仅让苗木产业获得新的发展商机，还带动了物流、旅游等产业的兴起，走上了一条依托传统产业发展电子商务、电子商务反哺传统产业、传统产业升级换代致富农民的新路子。

记者手记：

离开新街镇新街村，我很是依依不舍，这种感觉在我两年的采访经历中从未有过，但这个地方不一样。因为村里种植苗木，空气实在是新鲜得很，像是叶子上刚蒸腾出的氧气，没受过一丝一毫的污染，让人心旷神怡。村民们的脸上总是带笑的，眼睛里透着满足和宁静，看到我们一行陌生人，落落大方，很自然地微笑打招呼。我想，这里村民的获得感一定很高。无论是发展哪种产业，尊重自然、顺应自然、爱护自然，走绿色发展的道路，不仅让百姓生活富足，也让百姓生活幸福。