杨银：不做经理当花农 鲜花铺就成功路

9月6日，笔者来到威远县新场镇万祥村5组，几名村民正在议论：“这个杨银在外面闯荡过的就是不同，一回来就找到了种花这样的好门路，生意做得风生水起。”

不到30岁的杨银，以前长年在外打工，并且还是一名手下管着几十号人的经理。村民们不明白，干得好好的，为啥要回来呢？杨银说，没出门时，觉得外面到处都是金子，出了门才知道，外面的世界很精彩也很无奈。再说，一个人总是背井离乡在外面漂泊也不是长久之计，于是决定回家创业。

杨银回到家乡后，很长一段时间都找不到创业的门路。他曾到成都、重庆、山东、云南等地考察，很多项目都有人做了，看了一大圈，觉得种花来得快，可想想自己的家离威远县城还有10多公里的路程，种了卖给谁呢？杨银又到威远县去考察，发现县城里有好多家花店。通过对市场的了解，他发现威远县没有种花的园艺场，商家都是从昆明、成都等地将鲜花运回来的，不仅成本高，新鲜程度也不够。很多花店老板都希望本地有一个种花的园艺场。

有了市场，说干就干。杨银引进了云南的玫瑰等鲜花品种。今年2月正式在自家地里种起了鲜花。3个月后鲜花就可采摘了。可是第一季鲜花不多，品质也不是很好，对销量有影响。怎么办？杨银看到电视里，一些人喜欢用花瓣洗澡，心想干脆卖花瓣说不定会有搞头。可当他把花瓣拿到花店去推销时，很多商家都拒绝了。理由是，县城里很少有人买花瓣。杨银只得弃瓣而归。过了几天，他剪下一批成品鲜花送到几家花店，可销量还是不容乐观。通过走访，杨银得知，大城市鲜花的需求量大。可县城不同，鲜花的集中销售时间在“五一”、“十一”等节假日。

经历了几次挫折后，杨银渐渐找到了规律。他与不少花店老板们约好，要花的时候就打电话给他，量大的就专程送去，量少的就请客车顺带。另外在销售方面，主要集中在节假日。平日里主要针对举办结婚等庆典的人群进行推销。这样有针对性地销售既可以降低成本，还能达到事半功倍的效果。

目前，杨银在种花方面积累了经验的同时，在利润上也有了一定的起色。“今年上半年，我只用了7分地试种，而且价格也便宜。主要目的不是营利，而是了解我们这里到底能否种鲜花，是否有市场，从这是一点来看，我是成功的。”杨银说，“按照我现在的种植方法，一个人种4亩地都不是问题，加上鲜花的品质再提高一些，价钱稍涨一点，一年下来，十来万元收入不成问题。”

杨银在种鲜花方面找到了出路，接下来他将扩大种植规模，拓宽销售渠道，如在网上开网店等。“我要把我的鲜花卖到内江、卖到外省去。还会带动更多的村民一起种花致富。”